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    教程

    瞄上“中国大妈” 互联网巨头造节迅速

    发布时间:2015-05-27 09:28:33    来源:网购服务平台    点击:364

       自5月20日京东率先打响“6·18”年中大促第一枪后,包括淘宝、国美在内的电商平台纷纷推出6月年中大促策略,继“双十一”后,“6·18”年中大促有望成为国内众多电商开辟的“第二战场”。

        针对这场年中大战,中国电商老大阿里巴巴的重磅杀器则是:从本月开始,将每月的28日定为“支付宝日”,消费者在指定超市和便利店购物,使用支付宝付款便可享受一定折扣。这一举措的背后,正是阿里“粘住”中老年用户,抢占移动支付领域入口的目的。那些视移动支付为“猛虎”的中国大妈们,你们还坐得住吗?“支付宝日”的诞生,也意味着又一个消费狂欢日的诞生。

        电商造节新玩法 牵手超市搞促销

        华西都市报记者从阿里巴巴方面了解到,阿里近日宣布,从本月开始,将每月的28日定为“支付宝日”,消费者在全国一万多家指定的超市和便利店购物,使用支付宝付款便可享受一定折扣的优惠。

        据阿里方面提供的资料显示,本月28日首次参与“支付宝日”的商家包括了家乐福、华润、欧尚等三十多个超市便利店品牌,门店总数达到了一万多家,覆盖了北京、上海、广东、四川等二十多个省市。

        去年“双十二”当天,阿里巴巴曾宣布线下近100个品牌,约2万家门店参与“双十二”活动,活动当天使用支付宝钱包付款即可打五折,吸引无数大爷大妈到超市便利店用手机支付。

        支付宝的老对手——微信支付也动作频频。除了春节的“红包大战”外,上个月,微信支付与家乐福中国正式达成合作,宣布全国范围内的237家家乐福门店将全部支持微信支付,进一步将移动支付深入到人们的衣食住行当中。

        移动支付再开战 争夺“中国大妈”

        在支付宝与微信支付的这一轮移动支付烧钱大战中,大爷大妈是最大的赢家。每个月固定日子在商超可享受折扣,将吸引对价格敏感的中老年人加入移动支付的阵营。而这背后,微信和支付宝的深层目的,是希望培养中老年用户的消费支付习惯,增加其用户黏性。

        业内人士分析认为,未来围绕支付场景的争夺会更加激烈,而谁能在用户的衣食住行中占据更多的场景,谁就能在这场移动支付大战中占据领先地位。而这也正是马云和马化腾花大力气布局线下商超,将移动支付争夺战的对象扩展到中老年用户的根本原因之所在。观察

        造节营销不能成为噱头

        促销造节已成为电商惯用手段。记者盘点发现,包括电商创造的“3·18”、“4·19”、“5·20”等消费狂欢,以及小米“米粉节”、华为“荣耀节”等粉丝节日,再加上传统节日,今年1-5月,消费者经历过的电商“节日”已有十起左右。如果再加上“双十一”、“6·18”等,一年中消费者经历的电商“节日”接近20个。

        根据中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》,与2013年相比,前三名的电商企业没有发生明显变化,占B2C市场份额59.3%的天猫对竞争对手的“挤压效应”已经形成,留给其他电商的空间有限,电商“造节”的目的无疑是为了扩大市场份额。

        “制造节日是将品牌推向市场的一种较为直接快速的方法?!币坠酃史治鍪ν跣⌒侨衔?,但随着越来越多的电商“节日”的出现,造节促销效果比原来减弱。另一方面,促销的常态化、频繁化使消费者对电商节日产生审美疲劳,跟风购物的趋势减少,消费者也愈加理性。

        业内专家认为,造节这样的营销战不能成为噱头,否则将在一轮又一轮的“节日”大战中遭洗牌,逐渐被边缘化。

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